移动网络形势下须塑造新的客户联系
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(本文转载自网络)
如今,消费者和员工已经成为移动互联浪潮背后的巨大力量。对那些仍在试图控制行为和信息共享的企业,他们感到越来越不耐烦。他们会运用种种工具比较和寻找产品折扣、分享知识和协作。如果企业不懂得学会如何放弃控制并不断创新,很快就会发现自己被甩得远远的。正如前宝洁CEO拉弗雷总结说:“我们必须掌握好平衡,保持与客户联系并使其被控制。具有讽刺意味的是,我们想要控制愈多,失去联系愈多。”
大公司花了大把时间和精力控制和调节消费行为,保持自己的身份/品牌认同和传播效率。但这种控制可能会妨碍它们在无线时代的创新能力。在数字世界,控制只是海市蜃楼。新技术连接了现实和虚拟世界,模糊了普通人和专业人员的使用门槛,降低了进入壁垒。领导者要立即应付这些挑战,评估每个转变所带来的后果。
有五个关键领域需要关注:
其一,广泛而深刻的调研,包括搜索非传统的资源,让年轻的雇员和用户参与辨别新机遇;
其二,鉴别有吸引力的领域,选择足够大的市场来施展拳脚;
其三,重视信息系统,不光用来记录,更要加强沟通、协作和互动;
其四,与终端用户合作创新,无线浪潮为大规模定制的用户体验创造了机会;
其五,随机应变,保持灵活性,具备新技能,客户、合作伙伴或雇员应该成为信息的基础。
移动互联浪潮将改变行业形态和商业模式,也让你失去控制,准备好了吗?
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