销售管理

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    销售产品是企业经营过程中极为重要的一环，企业的产品如果销售不出去，企业也就失去了生存的可能，更不要说发展了。因此，对于企业来说，学习掌握销售管理的技能是很必要的。

课程对象

企业销售人员

课程目标

1、了解市场营销的重要作用
2、学会分析市场
3、掌握有效的营销战略
4、有效提高销售技能

课
程
大
纲

一、市场营销在公司中的重要作用
二、市场营销的环境和挑战
三、市场营销的核心：以客户和市场为导向
四、市场营销的过程
五、如何分析市场机会
1、市场环境分析
2、消费者分析
3、竞争对手分析
六、如何确立有效的营销战略
1、市场细分
2、挑选市场目标
3、市场定位
七、如何建立有效的营销计划
1、产品/新产品开发
2、定价
3、分销渠道
4、推广与促销
八、品牌战略
九、整合营销(IMC)
十、广告战略
十一、促销工具的运用
十二、服务营销概要

课程形式

讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论- 案例分析 - 练习

课    时

1天（6小时）

名    额

50人以内

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