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  石岚女士:
大势管理顾问公司首席培训师,资深咨询顾问,四川大学MBA工作站职业导师.四川省管理科学工作学会理事。
 
 
石 岚 安 波 李福海 李明德
苏先兵 吴永红 马渝根 冯学成
鞠远华 徐玖平 李光金 毛道维
高贤锋 李能发 张锡民 叶延红
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李 蔚 彭邦本 黄德昌 王金顺
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大势公司为企业培训活动的精彩照片
 
企业内训简介  
   成都大势管理顾问公司针对不同企业提供一整套内部培训计划。选择内训课程的
企业可以享受我们的上门培训服务,我们的专家和教授将进驻到企业中,根据企业的
需要,真正从企业自身的角度安排授课,以起到更好的培训效果。

商务谈判

企业管理项目培训网

    随着经济的飞速发展,商务活动越来越频繁,谈判几乎每时每刻都在我们周围发生。谈判不仅是一门科学,更是一门艺术。因此,把握商务谈判技术对商务活动的成功至关重要,有时甚至能起到决定性作用。 

课程对象

 

 

企业中高级管理人员 

 

 

 

 

课程目标

 

 

1、掌握商务谈判的基本流程及操作思路
2、掌握僵持、让步与签约的要领
3、提升商务谈判与沟通能力
4、打造高水准、职业化的商务谈判师

 

 












  
 程
 大
 纲

 

 

一、什么是谈判
    1、利益分歧导致谈判
    2、商务谈判的五大特征
二、商务谈判的六个阶段
    1、准备阶段
    2、求同阶段
    3、报价阶段
    4、僵持阶段
    5、让步阶段
    6、签约阶段
三、各自议价的技巧与方法
    1、各自议价模型
    2、开价的五大技巧
    3、了解并改变对方底价
    4、如何在僵持中保持强势
四、签约的五大要诀
    1、达成共识立刻签约
    2、谨防合同中的陷阱
    3、别让误解和歧义不加质疑地过去
    4、不可得意忘形透露底牌
    5、让对方保持尊严
五、如何优先掌控谈判节奏
    1、什么情况不适合谈判
    2、掌控谈判节奏的三要务
    3、谈判前的准备工作

 

 

课程形式

 

 

讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论- 案例分析 - 练习 

 

 

   

 

 

1天(6小时)

 

 

   

 

 

50人以内

 

 

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