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  石岚女士:
大势管理顾问公司首席培训师,资深咨询顾问,四川大学MBA工作站职业导师.四川省管理科学工作学会理事。
 
 
石 岚 安 波 李福海 李明德
苏先兵 吴永红 马渝根 冯学成
鞠远华 徐玖平 李光金 毛道维
高贤锋 李能发 张锡民 叶延红
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李 蔚 彭邦本 黄德昌 王金顺
毛道维 左仁淑 陈维政  
 
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企业内训简介  
   成都大势管理顾问公司针对不同企业提供一整套内部培训计划。选择内训课程的
企业可以享受我们的上门培训服务,我们的专家和教授将进驻到企业中,根据企业的
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成功的大客户销售

企业管理项目培训网

80%的业绩来源于20%的客户,您是否已经具备大客户销售的技巧呢?本课程将帮助您学会如何从与大客户初次接触的局外人到成为客户的长期合作伙伴。 

课程对象

 

企业销售经理及业务骨干

 

课程目标

 

1、学习大客户销售过程中的各种战略分析方法
2、分析关键客户或重要客户以建立大客户的销售战略

 












 
 程
 大
 纲

 

一、挖掘客户需求
1、客户采购的四个要素
2、需求--采购的核心要素
3、需求背后的需求
4、收集客户资料
5、客户的个人需求
6、访谈技巧与步骤
二、满足客户需求的销售流程
1、客户的采购流程
2、销售的步骤
3、计划和准备
4、接触客户
5、需求分析
6、销售定位
7、赢取定单
8、跟进
三、大客户销售之八种武器
1、展会
2、交流/汇报
3、登门拜访
4、测试和样品
5、赠品
6、商务活动
7、参观考察
8、电话销售
四、 客户的顾虑及消除方法
 1、客户顾虑的类型及原因
 2、消除客户的怀疑
 3、消除误解的方法
 4、用优点代替缺点 

 

课程形式

 

讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论- 案例分析 - 练习

 

课时

 

1天(7小时)

 

名额

 

50人以内

 

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