渠道建设培训

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本课程旨在让公司的渠道管理人员能够对目前经销商的整体发展趋势有更清晰的认识和理解，知晓全新的渠道管理经验，从而建立新型的营销观，迅速掌握建立可操作的渠道建设方法，与客户建立长期的合作关系。

课程对象

企业所有管理人员与销售人员

课程目标

1.了解各种销售渠道
2.了解如何通过销售渠道的运用
3.了解如何提供更便捷的交易方式
4.了解如何运用渠道优势

课
程
大
纲

一、销售渠道的竞争优势
1、以产品为中心的公司面临的挑战
2、以渠道为中心的竞争优势
二、如何选择正确的销售渠道
1、以产品——市场为中心
2、方便顾客购买的渠道定制
3、产品对销售渠道选择的影响
4、渠道选择的经济学
三、渠道建设
1、“杠杆型”的销售队伍
2、商业伙伴（间接）渠道
3、电话渠道
4、因特网
四、高性能的渠道管理
1、渠道组合和渠道整合的艺术
2、渠道的投资组合
3、渠道性能的评定与管理

课程形式

讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论- 案例分析 - 练习

课时

1天（6小时）

名额

50人以内

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