成都大势管理顾问公司为快消品企业进行《渠道管理》培训

日前，成都大势管理 顾问张 老师应邀为知名快消品企业销售管理人员进行了一场《快消品企业渠道管理》的培训。针对企业对现有渠道存在的问题，提供渠道管理的思路和方法，帮助企业提升渠道运转的效率。

那么如何做好快速消费品渠道管理呢？ 张 老师首先讲解了如何选择优秀的经销商：市场的复杂性、多样性以及区域市场发展的不平衡性，选择真正有价值的经销商是厂家渠道管理的基石。选择一家优秀的经销商，对产品成功推广是非常重要的，经销商选择的条件，总结为7条：

1、经销商认同厂家的营销理念、渠道策略以及价格策略等；

2、经销商本身有较强的配送能力；

3、渠道精耕细作时，经销商要有较强的终端管理和服务意识来配合厂家工作；

4、经销商要有较强的事业心；

5、在同一经营类别当中，经销商要经销独家品牌，没有与之产品及价位相冲突的同类品牌；

6、经销商要有较强的资金实力及良好的信誉；

7、经销商要有固定的分销网络。

本次课程旨在帮助学员树立正确的经销商管理观念，提升销售团队的专业技能，提升学员与区域内经销商的沟通能力。在 张 老师的精彩讲解中，培训圆满结束。

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