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求职谈判15条法则

企业管理项目培训网
 

(本文转载自网络)

1.取悦他人

这一条听起来简单,但至关重要:人们只有喜欢你,才会为你争取利益。在谈判中,你做的不讨喜之事越多,越不容易为自己争取到更好的待遇。

2.解释清楚

只让他们喜欢你还不够,你还要让他们相信你开出的价码物有所值。永远不要直接开价,记得要讲故事给他们听。

3.表明忠心

如果你打算争取更好的福利待遇,一定要让他们知道,你真的希望为这家雇主工作。

4.了解对方

公司不会和你谈判,你的谈判对象是人。要想影响坐在你对面的人,你要先了解她。

5.理解局限

他们可能喜欢你,可能认为你该得到所要的一切,但仍无法给你。为什么?可能是因为他们面临一些在谈判中无法网开一面的刚性限制。

6.做好准备

如果你没做准备,可能会狼狈不堪地蹦出搪塞之词,甚至更糟的是,说假话

7.注意意图

尽管你有所准备,还是有人会从意想不到的角度发问。如果发生这种情况,请记住这条简单法则:重要的不是问题本身,而是提问者的意图。

8.全盘考虑

可悲的是,许多人将“工作机会谈判”和“工资谈判”混为一谈。

9.多提问题

如果有人提供给你一份工作,而且你对这份工作的某些部分很在意,通常情况下,一次性抛出所有问题的效果会比较好。

10.掌握分寸

不要向别人证明你是一个谈判高手,要抑制这种冲动。

11.保持慎重

如果你要考虑多个就业机会,最好能让所有工作机会短时间内同时到来。

12.不要耍酷

人们不喜欢被告知“做这个,否则后果自负”,所以要避免下最后通牒。

13.要有耐心

艰难的工资谈判或长时间拖延,不告知是否录用你,可能会让你感觉招聘方在故意刁难。

14.给予时间

请记住:今天没谈拢的事或许明天可以商量。随着时间的推移,利益和限制都会发生改变。

15.有大局观

这是最后也是最重要的一点。即使你可以像一位专业人士那样进行谈判,但如果选错了公司,你一样会铩羽而归。

上述准则应该能帮你有效地进行谈判,但这些准则只有在深思熟虑、全盘考虑的过程中才会发挥作用,以确保你得偿所愿。

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