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  石岚女士:
大势管理顾问公司首席培训师,资深咨询顾问,四川大学MBA工作站职业导师.四川省管理科学工作学会理事。
 
 
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企业内训简介  
   成都大势管理顾问公司针对不同企业提供一整套内部培训计划。选择内训课程的
企业可以享受我们的上门培训服务,我们的专家和教授将进驻到企业中,根据企业的
需要,真正从企业自身的角度安排授课,以起到更好的培训效果。

成都大势管理顾问公司为大型医疗设备企业进行《经销商管理》培训

企业管理项目培训网

 

经销商作为厂家和市场的一个中介,在产品的价值实现过程中不可或缺。企业对其一般都是很矛盾的心情,其既可以为企业的成长扬起“顺风帆”,也可以化做“绊脚石”,究竟该如何对待这个特殊的群体呢?有效地管理经销商,让渠道的功用得到最大化发挥,很多企业都在研究这个难题。

日前,成都大势管理顾问高级培训 师张 老师应邀为大型医疗设备企业进行了一场《经销商管理》的培训课程。对于经销商的管理, 张 老师提出了以下建议:

如果你是市场知名度很高的产品,对市场操作有独特的操作思路,那么可以考虑提高经销商保证金的门槛,将经销商的资源统一在一个系统的经营模式下运转,减少系统的内部损耗,使其产生的利润最大化。但是问题是这个政策应该有延续性,不能朝令夕改,令经销商惶惶不可终日,无所适从。

其次,关注于经销商的下线客户,这样可以帮助企业从微观上找到企业小量增减原因和产品与市场的结合度。与下级经销商的交往达到通达后,可以让网络进一步理解企业的销售政策,最重要的是,让经销商在与企业对抗时有所顾及。

第三、将经销商统一在自己的模式下,加强市场政策的执行力和满意度。很多经销商由于各种因素的影响,对企业的各种政策“视”而不做或者做而不好,不能达到企业的预期效果。这就要求企业对经销商进行“洗脑”,让经销商明白企业对一项政策的执行力度和要求。

另外,市场越来越复杂,很多经销商对在经营中产生迷茫情绪,都渴望去学习和创新,吸收更多的营养,来为自己的经营提供一些启示。这样企业可以加强培训,灌输先进的经营理念,用自己比较先进的经营理念和管理制度提供给自己的经销商,不但可以更深层次影响和团结经销商,使他们在自己的周围,更重要的是,统一的经营共同体,让企业在推行政策时可以减少很多不必要的麻烦。

让自己的销售渠道变的进退有致,易于掌控,是每一个企业渠道建设的终极目标,但是拥有一个满意的销售渠道并不是仅凭几个理论就可以搞定的,要在交流中认真梳理、不断磨合,使双方相互适应,这样才可以在具体操作中得心应手。

经销商管理是一项长线工作,老师培训之后,也建议学员在工作中做到合理运用,从而逐步掌握方法和技巧。本次培训活动圆满结束。

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