成都大势管理顾问公司为某快消品企业进行《快消品企业渠道管理》培训
随着更多国际品牌涌入国内,快速消费品市场的竞争也就越来越激烈,速度成为竞争的关键,而赢得速度的关键是要尽量缩短产品和服务到达客户的时间,提高营销渠道的速度和效率,这就要求科学、高效的营销渠道管理。因此,渠道管理正在成为快速消费品企业市场竞争的重点,甚至决定快速消费品市场竞争的成败。
日前,成都大势管理
那么如何做好快速消费品渠道管理呢?
1、经销商认同厂家的营销理念、渠道策略以及价格策略等;
2、经销商本身有较强的配送能力;
3、渠道精耕细作时,经销商要有较强的终端管理和服务意识来配合厂家工作;
4、经销商要有较强的事业心;
5、在同一经营类别当中,经销商要经销独家品牌,没有与之产品及价位相冲突的同类品牌;
6、经销商要有较强的资金实力及良好的信誉;
7、经销商要有固定的分销网络。
除了经销商的选择之外,
1、 渠道设计的原则和要素
2、 经销上的选择与经销商的激励
3、 销售队伍的管理
4、 渠道业绩的评估机制
5、 渠道控制和反控制
本次课程旨在帮助学员树立正确的经销商管理观念,提升销售团队的专业技能,提升学员与区域内经销商的沟通能力。在