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大势管理顾问公司首席培训师,资深咨询顾问,四川大学MBA工作站职业导师.四川省管理科学工作学会理事。
 
 
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企业内训简介  
   成都大势管理顾问公司针对不同企业提供一整套内部培训计划。选择内训课程的
企业可以享受我们的上门培训服务,我们的专家和教授将进驻到企业中,根据企业的
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成都大势管理顾问公司为某快消品企业进行《快消品企业渠道管理》培训

企业管理项目培训网

 

随着更多国际品牌涌入国内,快速消费品市场的竞争也就越来越激烈,速度成为竞争的关键,而赢得速度的关键是要尽量缩短产品和服务到达客户的时间,提高营销渠道的速度和效率,这就要求科学、高效的营销渠道管理。因此,渠道管理正在成为快速消费品企业市场竞争的重点,甚至决定快速消费品市场竞争的成败。

日前,成都大势管理 顾问张 老师应邀为知名快消品企业销售管理人员进行了一场《快消品企业渠道管理》的培训。针对企业对现有渠道存在的问题,提供渠道管理的思路和方法,帮助企业提升渠道运转的效率。

那么如何做好快速消费品渠道管理呢? 老师首先讲解了如何选择优秀的经销商:市场的复杂性、多样性以及区域市场发展的不平衡性,选择真正有价值的经销商是厂家渠道管理的基石。选择一家优秀的经销商,对产品成功推广是非常重要的,经销商选择的条件,总结为7条:

1、经销商认同厂家的营销理念、渠道策略以及价格策略等;

2、经销商本身有较强的配送能力;

3、渠道精耕细作时,经销商要有较强的终端管理和服务意识来配合厂家工作;

4、经销商要有较强的事业心;

5、在同一经营类别当中,经销商要经销独家品牌,没有与之产品及价位相冲突的同类品牌;

6、经销商要有较强的资金实力及良好的信誉;

7、经销商要有固定的分销网络。

除了经销商的选择之外, 老师还讲解了以下几点渠道管理的重要环节:

1 渠道设计的原则和要素 

2 经销上的选择与经销商的激励  

3 销售队伍的管理 

4 渠道业绩的评估机制 

5 渠道控制和反控制 

本次课程旨在帮助学员树立正确的经销商管理观念,提升销售团队的专业技能,提升学员与区域内经销商的沟通能力。在 老师的精彩讲解中,培训圆满结束。

 

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