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迪士尼在中国市场大获成功,背后的秘密其实只有四个字

企业管理项目培训网
 

(本文转载自网络,仅供内部学习参考)

问好问题

好的问题能够启发新的观点,有时甚至能改变局面。对于企业做经营和创作者运作项目来说,提出好的问题能够帮助团队更为聚焦。本地化就是迪士尼中国这几年给自己提出的最大问题,如何做到成为一个越来越多中国消费者喜爱的品牌,做中国的迪士尼公司,它们在内容、产品、渠道和人才方面都作出了巨大改变。消费品方面来自授权商的数据就是个鲜明的例子,如今,迪士尼中国已经拥有来自食品、玩具、服饰、家具、电子、文具等多种品类超过600家的授权商和合作伙伴,而且其中大约90%的授权商都是中国本地的公司。

做好研究

想要在一个领域有所成就,就必须足够了解它。对于迪士尼来说,前期的研究工作是做好任何一件作品的重中之重,创作的基础扎实,才可能会有直抵人心的故事和产品。

做好研究对于迪士尼核心高品质内容的创造来说尤为重要。每一部迪士尼的电影在正式开机拍摄之前,会有一两年的时间让制作团队来专门进行前期的资料和场地调研。2016年上映的迪士尼动画电影《疯狂动物城》在中国实现票房逆袭,横扫金球奖、安妮奖和奥斯卡。据该片导演里奇·摩尔(Rich Moore)介绍,创作这个故事的第一步就是去做调研。团队花了18个月去学习动物的习性,甚至一路到了肯尼亚,在非洲大草原实地观摩这些动物,看它们如何行走移动、生活的自然环境和动物社群的运作。他说:“你必须要学习,要进入动物们真实的生活环境。”

找好伙伴

站在巨人的肩膀上,才能看得更远。在生意场上,要想走得长远,有好的盟友至关重要。迪士尼不仅拥有世界上文化创意娱乐领域最顶尖的人才,在选择合作伙伴和授权商时也有着严格的标准。据林家文透露,从收到提案开始到最终成功签订授权合约,能够走到最后的公司不到5%。迪士尼严格的要求一方面是因为产品必须具备老少皆宜的特别属性,另一方面也是出于更为长期和稳定合作关系的考虑。

提前计划

好的计划是成功的商业实践中不可或缺的重要环节,而计划的长度、环节的设计的精细度和应对变化的灵敏度都需要十分精心的设计和准备。迪士尼影业的电影之所以能够成为票房的常胜冠军要归功于迪士尼影业主席艾伦·霍恩(Alan Horn)从2012年执掌迪士尼影业起制定的大片战略tent-pole strategy),即便拥有迪士尼、皮克斯、漫威和卢卡斯影业四大工作室,但迪士尼每年上映的影片数量严格控制在10-12部。与此同时,这意味着每一部能够上映的电影会拥有更充足的预算、资源和打磨时间。

讲好故事

讲好故事是内容产业的核心,也是迪士尼积累95年最擅长的地方。不仅仅是迪士尼被人熟知的影视动画作品故事,迪士尼的每一个产品、每一次营销推广,甚至每一个员工背后都有千千万万的故事。授人以鱼不如授人以渔的道理虽然大家都明白,但尤其在企业层面,维护竞争壁垒,拒绝分享导致失败的案例比比皆是。然而,人才的交流是文化交流的前提。在与优秀伙伴进行合作的同时,迪士尼也从来不吝啬于分享自己的行业洞见和专业技能,为中国整个文创娱乐产业的发展培养人才。从2015年起,迪士尼开始主办迪士尼动画交流培训项目,3年来已有超过50位中国顶尖的动画和创意专家参与了该交流项目。2018年,奥斯卡获奖动画导演李·昂克里奇和里奇·摩尔还分别走进了中国杭州国际动漫节和中国国际大学生电影节,并且在北京电影学院和中国传媒大学举行大师班讲座,与中国动画影视行业从业者进行深入交流。而在创意及产品设计方面,迪士尼中国的上海总部有约50名设计师,其中80%都是本土设计师。迪士尼亚太区创意及产品副总裁欧阳德东也会定期带领设计师前往高校,与学生们进行分享交流,推动本地人才的发展和培养。

现在,除了迪士尼中国的消费品开发团队拥有大量中国设计师之外,另外一个迪士尼的神奇职业幻想工程师也向中国年轻人伸出了橄榄枝。2018年以来,上海迪士尼度假区在上海交通大学、上海戏剧学院、华东理工大学、东华大学和上海理工大学等指定上海高校举办了首届“迪士尼幻想工程上海挑战赛”,参赛学生们发挥他们的专业技能,运用艺术和创意技巧,就娱乐为主的体验或产品提出虚构的概念构想,参赛项目虽然不会被正式用于实际乐园的开发,但参赛学生可获得成为未来主题乐园幻想工程师的机会。

华特·迪士尼(Walt Disney)曾说:“只要我们有勇气去追寻梦想,总有一天将梦想成真。我只希望人们不要忘记一件事,那就是一切都始于一只老鼠。” 如今,这只老鼠已经在中国生根发芽,不断寻找着志同道合的小伙伴,一起探索着中国大地上更多有趣的故事。与此同时,它“用心娱乐”的经营哲学也在影响着越来越多的中国企业,一点一滴地改变着整个行业的生态版图。

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