项目管理基本功
成都大势管理顾问公司为零售业进行《堆头陈列技巧》培训
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日前，四川知名零售企业邀请成都大势管理顾问公司高级培训
张老师介绍了几种提高费用产出的方法：
方法1：撤掉陈列
对于费用率过高，如果不是在产品导入期，不是厂家坚持主推项目，还是取消为好。
方法2：转换产品
有时费用比例过高并不是卖场原因，有可能是陈列促销的产品不对路，不是当季应销产品。
方法3：增加品项
单一产品陈列形象突出，还能利用气势吸引消费者购买;而多品陈列让消费者多了些选择，有时销量确实比单品陈列大。
方法4：调整位置
位置对销量也非常重要。有的卖场产品销售不好可能不是产品原因，仅仅是位置太差。
方法5：加大促销力度
有些销售人员一看费用过高，感觉不合理，就想办法节省费用。其实还有一条出路就是增加费用投入，加大促销力度，通过提升销量摊减费用，降低费比。
方法6：调整陈列形式
各卖场在陈列收费标准上不尽统一，在堆头陈列、端架陈列、排面陈列上差距也比较大。此时销售人员可以利用不同的收费标准进行陈列转换。
方法7：提升形象
形象包括产品形象和辅助宣传，产品形象提升方法主要是依据陈列原则，辅助宣传主要是传达产品或促销信息的围板、装饰物等。
方法8：换方式，进货奖励
通过各个卖场进货模式差异继续压缩费比，如通过适当增加卖场库存，使卖场主动增加陈列。这种方式在传统渠道应用比较多，并不适当大部分国际卖场。
