首页 | 网站地图 | 设为首页 | 联系我们
培训首页培训要闻课程体系培训现场行业资讯学习资源在线视听名师风采BBS论坛  
 
 
  企业战略与领导力 基础管理
  人力资源管理 团队管理
  销售与营销管理 财务管理
  生产与运作管理 客户管理
  职业发展与个人素质 行政管理
 
 
 
 
  石岚女士:
大势管理顾问公司首席培训师,资深咨询顾问,四川大学MBA工作站职业导师.四川省管理科学工作学会理事。
 
 
石 岚 安 波 李福海 李明德
苏先兵 吴永红 马渝根 冯学成
鞠远华 徐玖平 李光金 毛道维
高贤锋 李能发 张锡民 叶延红
薜维舟 严世华 陈惠湘 揭筱纹
李 蔚 彭邦本 黄德昌 王金顺
毛道维 左仁淑 陈维政  
 
大势公司为企业培训活动的精彩照片
 
企业内训简介  
   成都大势管理顾问公司针对不同企业提供一整套内部培训计划。选择内训课程的
企业可以享受我们的上门培训服务,我们的专家和教授将进驻到企业中,根据企业的
需要,真正从企业自身的角度安排授课,以起到更好的培训效果。

选择越多,谈判越没底气

企业管理项目培训网
 

(本文转载自网络,仅供内部学习参考)

不管是谈判的主题是工资或房子的价格,关于谈判的传统智慧是,当你拥有更多选择时,更容易得到你想要的。举个例子,当MBA毕业生收到更多工作提议时,他们在与招聘者谈判时就拥有更好的筹码。如果你在考虑多种选择,对方将备感压力,并且会为了把你留在谈判桌上而给出一个更好的提议。

然而,根据我们研究表明,拥有太多其他选择并不总能帮到你。在一系列实验中我们发现:带着多个提议选项而非单个进入谈判中会使你的决策存在偏见,并且让你提出较低的首次出价,损害你得到想要结果的协商能力。

对于拥有多种选择的谈判者来说,最佳的谈判方法是什么?目前谈判学者普遍认为,谈判者应该仅仅关注他们最佳的提议价,然后忽略不那么吸引人的其他选择。在另一项研究中,我们验证了这个策略是否有效。结果显示,即便参与者被明确指示将注意力放在他们最具吸引力的提议价而忽略其他,比起只有一个提议价的谈判者,拥有多种选择的谈判者表现更差。多种选择造成的偏见效应十分强健并且很难忽略。

另外一个缓解多种选择带来的负面影响的方法是在收到其他选择之前评估恰当的提议。具体来说,谈判者应该搜集市场数据(比如从薪资报告中)和并且研究他们的对手(谁最可能会购买?),从而了解到一个具有野心的提议价。这样,谈判者可以决定一个首要提议价,然后识别出其他可变动的选择。按照顺序出价的方法可以防止谈判者在首次出价时被其他选择的价格影响。

虽然我们的研究表明选择更多会导致较差的结果,但谈判者不该因此而避免获取更多外部选择。毕竟,我们先前的调研表明,拥有一个高于市场价格的强劲备选有相当大的好处:它给谈判者能提供了一种主观上的权利感,这让他们在谈判时无论发生什么都平静和自信,笃定最后会获得一笔好的交易。此外,强劲的备选能引导谈判者给出更具野心的提议价。不幸的是,由于强劲备选很难获得,所以谈判者经常以不那么吸引人的选择告终,所以他们应该了解这些选择如何影响他们的谈判表现。

欲了解最新资讯请扫描图中二维码关注大势管理微信公众号,如需了解培训、拓展、咨询等内容请移步成都企业培训机构或电话联系我们,欢迎来电028-8522335858220538现已开通大势商学院在线培训,如需试听课程,请点击大势商学院

 

版权所有:成都大势管理顾问公司 本网站属信息共享网站 联系人:杨老师 许老师
电话:028-85223358 EMAIL:dashi163@163.com QQ:1053586902
公司地址:成都市一环路南一段12号学府花园书香榭13楼B座
网址:http://www.cdpeixun.com未经许可,对于本站上的任何内容.
任何人不得复制或在服务器上做镜像. 蜀ICP备08000957号-1 川公网安备 51010702000099号