成都大势管理顾问公司为知名家居建材公司进行《渠道开发与运营》培训
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渠道对于企业来说有非常重要的功能,它是桥头堡;帮助形成规模销售;降低成本,分解风险;聚集创业伙伴;有效促进市场推广。
成都大势管理顾问公司高级培训
做渠道销售工作的人要求有非常强的综合能力。讲师首先分析了渠道销售胜任能力结构:分为通用胜任能力和专业胜任能力。前者要求任职者的沟通表达能力、逻辑分析能力、协调推进能力;后者要求市场信息分析能力、产品技术知识厚度、渠道规划建设、渠道管理支持、营销策划实施等能力。
紧接着,张老师着重讲解了渠道业务的四大重点:规划、开发招募、管理支持、业绩评估。以及渠道运营中的三个关键要素:Cost(成本);Resource(资源);Model(商业模式、管理模式)。
张老师以自身在财富500强企业的服务经历与经验为基础,以培养优秀市场营销管理人员为目标,系统的分析渠道开发与运营的相关专业知识和技巧;并结合心理学分别阐述不同阶段的销售谈判策略和技巧,通过性格剖析等要点,传授实用有效的操作步骤和沟通技巧;旨在帮助学员透彻理解渠道开发与营运对企业经营发展的重要性;学会运用沟通技巧接近客户、经销商,赢得信任并建立关系;掌握渠道规划、渠道开发的步骤与方法;提高市场营销人员在渠道销售环节中分析问题和解决问题的能力,为个人和企业打开通往成功之门。
张老师精彩又深入的讲解,赢得学员的阵阵掌声,此次《渠道开发与运营》课程圆满结束。