项目管理基本功
成都大势管理顾问公司为家具建材行业进行《经销商管理》培训
在企业创业初期，企业与经销商为了一个共同的目标走到一起来，企业的愿望是尽快把自己的企业做大做强，共同的理想让企业与经销商共同成长，在企业与经销商的共同努力下，市场越做越好，销量越来越大，可能会开始出现经销商老化的现象。
当经销商出现业绩连年下滑、分散商业资源、管理危机等情况的时候，我们就要特别关注经销商是否已经出现了问题，我们就要开始评估经销商业绩的增长潜力与公司经营管理风险之间的关系了，如果经销商的管理问题是由于行业和社会的总体原因造成的，那么我们就要对经销商进行帮助和扶持，重振经销商的信心。如果经销商的销售业绩呈现递减，而类似销售区域的销售却没有产生此类情况，那么我们就要关注经销商是否已经出现老化的问题，并积极采取应对措施，避免后续的商业风险。
在我们衡量企业发展的角度出发，经销商负增长，一方面损失了企业扩大市场占有率的机会；另外一方面也成为企业进一步发展的阻力，因此，进一步做好经销商老化管理，有助于降低企业的经营风险，提高企业的核心竞争力。
对于如何解决家居建材行业经销商老化的问题，
1、加强经销商管理文化建设：认同和接受经销商的发展文化，同时，帮助经销商建立一套适合其发展的文化，鼓励积极向上的氛围，遏制落后腐朽的思想。
2、合理的处置与公司背道而驰的经销商：当经销商已经无法与企业一起发展的时候，企业及时处置那些已经老化的经销商，成为企业管理经销商的最有效的手段，避免负面因素的扩大，导致企业更大的损失。
3、加强经销商的培训，强化对行业的认知：让有老化倾向的经销商经常参加行业内的参观和学习，体验和感受，其他优秀经销商的能力，寻找自身的差距，同时，提高对行业的认知，并通过自身的努力改变对行业的不良认知，对自己的发展重新定位。
4、规范管理，公司化运营：实现管理的规范化和科学化。通过科学化的管理推动经销商的发展。
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