成都大势管理顾问公司为制药企业进行《营销战略》培训
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日前,成都大势管理顾问公司黄老师应邀为大型制药企业进行了一场《营销战略》培训。
中小型药企未来几年真正进入了生存挑战期!黄老师总结了制约中小型药企发展比较突出的几个问题和破解之道:
问题1、品牌同质化严重:产品的战略布局既要顺应营销的大环境,又要发挥产品独特的营销张力。
问题2、营销模式单一、客户资源受制于人:中小型药企由于缺乏营销资源,往往只能支持一种营销模式。
问题3、渠道管控不力、销售下滑严重:大多数中小型药企一级商的开户过多,本着遍地开花的原则,不管经销商资信情况、销售网络覆盖能力、终端动效率、配送能力、销售队伍的实力。