成都管理培训公司贺安波老师对宜宾联通进行的市场营销培训
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5月17日,成都大势管理顾问公司的贺安波老师再次应邀来到宜宾联通公司,为市场营销部门的全体员工做专业培训。
在培训之前,宜宾联通公司的邹显荣书记作了精彩发言,充分表明了公司领导对市场营销部门和提高员工素质的高度重视,极大的提高了员工的学习积极性。
培训开始,贺老师以中国大导演张艺谋的影片“满城尽带黄金甲”为例,讲述了营销创新取得的成功,由此生动的引入了我们本次培训的主题――移动通信市场营销研究。
贺老师首先让学员们进行市场营销的重思,什么是市场,什么是营销,通过菲利浦,科特勒对市场营销概念的描述,学员们了解到营销就是创造和交换,市场竞争的金三角是消费者,竞争者贺企业,企业的中心是顾客,而营销的中心是竞争,贺老师通过一系列调查数据分析,告诉学员们联通公司的销量占四大通信营运总额的 三分子一以上,而利润只占3%左右,所以由此可见竞争中打价格战并不能有效地提高企业利润,只会使营销陷入竞争的漩涡,那么在激烈的市场竞争中如何取胜呢?市场营销的研究首先是对客户的了解,客户是上帝,了解的越多,越能对症下药,贺老师给学员们提出了一个营销练习――怎样把自行车卖给老总?同学们通过互动,讨论,分析,在轻松愉快的学习氛围中对营销创新有了全新的认识,在对市场营销有了清楚认识的基础上,对市场同行进行调查分析研究,最后进行市场细分和定位,贺老师把复杂而严谨的营销科学理论于生动的营销案例相结合,深入浅出的进行讲解,使学员们对市场营销这门学问有了更进一步的了解和新的认识。新的营销策略、服务、方法和创意也随着学习和研究的引导而纷呈翻迭出。
一天的学习课程不知不觉中进入尾声,学员们还在认真的讨论和记录,他们孜孜不倦的 求知,让我们坚信有这样一支不断学习,努力进取的营销队伍,宜宾联通的市场将迎来更辉煌的明天。