项目管理基本功
成都大势管理顾问公司为医疗设备企业进行《商务谈判》培训
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日前，成都大势管理顾问
制订商务谈判策略的步骤是制订策略所应遵循的逻辑顺序。其主要步骤包括：
1、了解影响谈判的因素。这是制订策略的关键性起点。影响谈判的因素包括谈判中的问题，分歧，事件或情况以及谈判的趋势等。
2、寻找关键问题。在进行现象分解和科学分析之后，就要求有目的地寻找关键问题并对该问题做出明确的界定和陈述，同时弄清该问题对整个谈判的成功有怎么样的影响。
3、确定目标。目标是根据现象分解和关键问题分析得出的结论。
4、形成假设性解决方法。这是制订策略的一个核心与关键步骤。对假设性解决方法的要求是既要能满足目标，又能解决问题。
5、对解决方法进行深度分析。对各种假设方法根据“可能”与“有效”的原则进行排列和选择。
6、形成具体的谈判策略。在深度分析得出结果的基础上，对拟订的谈判策略进行评价，得出最终结论。
7、拟订许多计划草案。有流量具体的策略，还要考虑策略的实施。
最后，张老师强调：商务谈判的目的是为了建立合作关系，因此真诚地对待是基础，一切方法和技巧都是为了更好地合作，双方要协调彼此的利益，谈判人员之间要注意建立良好的人际关系。本次培训圆满结束。
