项目管理基本功
你不可不知的谈薪真相
（本文源自网络，仅供内部学习参考）
以下五条最常听到的建议，到底哪些真的可以借鉴？
1. “就算被问到，也永远不要先提出具体数字。等着对方给出数字然后开始谈判。”
真相：这个建议是错误的！
哈佛商学院组织与市场专业的谈判学教授迪帕克·马尔霍特拉认为，给出一个你期待的薪资数字是你的雇主提出的很合理的很为你利益考虑的问题，你应该好好回答。他说：“如果你提出的数字和他们的期待有很大出入，最好能够直接表明差距，这样才能调整双方的期待。”
然而，谈判中最重要的不是谁先开口，而是你该怎么来推进整个谈判。 “如果不考虑这些所有因素，你还是觉得你没有准备好跟老板讨论这个问题，你也可以诚实地告诉人家你的想法。”马尔霍拉特建议到。在回答这个问题之前想要了解比如关于职位角色，工作内容等等的信息是完全合乎情理的。
2. “好好做调查，查清楚在公司里或者行业中跟你同等职位的人的薪资水平。”
真相：这个建议是可行的！
在面试或者谈论薪水之前，你应该做尽可能多的调查。韦斯建议：“好好利用网络和你的人脉，如果有职业发展办公室或者贸易协会，也要去打听打听。有很多各种各样的信息可以帮你描绘出你想要进入的那家公司的员工的平均薪资水平。”
当然，你自己的调查结果可能非常局限，但这并不影响大局。在正式谈判薪水之前有一些后备信息支持，你会更加清楚的知道一个比较公平的薪水数值该是多少。询问在职职员他们的薪资水平并不过分。韦斯说，你可以询问这样的问题：“这个职位一般来说的薪资范围是什么？”或者“跟我资质、经验相像的人的薪水大概有多少？”。
3. “不要接受第一次的报价，他们在等着你协商，薪资数字总是可以协商的。”
真相：这条建议是错误的。
千万不要只去讨价还价。马尔霍拉特建议到：“一定不要急着证明你是一个好的谈判者。有一些事情很重要，你肯定要去谈论它。但这并不是说要抓住每一个细节不放，锱铢必较。这样反而会起到反面效果，它会对以后你再跟公司谈升值谈薪水这些更重要的问题时候产生负面的影响。”
4.“要态度强硬，因为那样能体现出你很擅长谈判。”
真相：这条建议是错误的。
聪明一点儿的策略是想一想你应该获得的薪资水平，并且好好解释为什么这个数字对你来说的合适的、公平的。你提出的数字要能自圆其说。马尔霍拉特说：”你应该让大家都感觉到轻松愉快，而不是气氛紧张。”想想HR一般会怎么评判你报出的数字是不是合理的，跟他们一起合作想出更有创意的解决办法。
5. （4的推论）“如果你是女人，千万不要态度强硬，因为那会让你看起来很具有攻击性。”
真相：这条建议是错误的。
马尔霍拉特说：“HR很少会希望看到应聘者态度强硬，不论是男人还是女人。”韦斯也同意：“虽然貌似男人这么做更好接受一些，但其实这对任何人来说都不是好的表现。”
这并不是说男人和女人面临同样的竞争环境。事实上，女人在谈论薪资的时候更加犹豫就是因为她们总是被另眼相待。研究表明女人会对协商高薪资更加紧张，因为为她们觉得开口自己求福利会显得她们社交处境困难。
如果你喜欢一份工作，想要做一份工作，毫无疑问，你应该记住上述原则，并在讨论的时候体现出来。如果你还十分羞于提出关于薪资的要求，也别太过迷恋它。韦斯说：“接受这份工作，变得不可替代，然后你就有底气来讨论涨薪。”
