成都大势管理顾问公司为家具企业进行《经销商管理》培训

日前，成都大势管理顾问 公司张 老师应邀为知名家具制造企业进行了一场《家具企业经销商管理》的培训课程。针对家具公司营销力量薄弱，销售政策推行严重不到位的难题， 张 老师建议对其经销商进行结构性变革，彻底打破原来的销售体系，建立能全面适应执行家具公司营销政策的销售平台。对于如何加强经销商管理、加强合作双赢， 张 老师提出一下几点建议：

1、通过支持来掌控经销商：改变经销商的角色，对于实力较弱的个体户经销商，针对他们的薄弱环节，主要是营销和管理人员，以及缺乏财务职能部门的问题，给予人力、物力等支援，整合双方优势资源，共同营建、共同管理一个全新的销售平台，辅佐其经营。

2、介入管理，防止偏差：向经销商派出管理、营销与财务等骨干人员，在支援经销商的同时也维护自己的权益。厂家的专业人员帮助经销商把守他们的各个要害和关键部门，反客为主，以加强渠道控制和监督。

3、疏理厂商上下游的业务流程：帮助经销商完善和统一他们的组织职能，并努力使组织形式和职能能适应DDC公司的经营模式，在整合营销时，基于公司的运作模式而拟订的策略方案在渠道层面上能与公司对应与协调。

4、精简业务流程，提高工作效益：将这些方式方法统一化，一旦有什么问题，经销商可直接与相应的主管部门沟通，而厂家的反馈也是直接的。家具公司业务流程再造使得整个营销体系的沟通更快捷，提高整个营销系统的机动性和灵活性，从而也增强了DDC家具公司对市场的反应能力。

5、把厂家企业文化植入经销商的经营之中：在制定战略战术时，双方共同参与决策。如此一来，一是经销商可以从一开始就能理解方案初衷；二是经销商对市场一线的情况最为了解，从一开始就保证方案的可行性与操作性；三是为了确保方案能兼顾双方利益，因此也提高经销商对方案执行的积极性。

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