成都大势管理顾问公司为电器行业进行《销售与营销管理》培训

日前，成都大势管理顾问高级培训 师黄 老师受邀为某大型电器行业进行了一场《电器用行业销售与营销管理》培训。从行业背景、到企业现状进行了全面分析，并提出了在激烈市场竞争下，企业如何通过销售与营销管理提升而取得长足发展。

电器行业营销方式主要有推送式营销何网络营销。在中国家电业传统的营销手段中，价格竞争是提得最多，也是最常用的方式。虽然在短期内，价格战可以起到立竿见影的效果，但造成的结果将是产品档次的下降及企业利润的下跌，不利于企业的长期发展。营销者是信息的主动推送方，消费者是各种信息的被动接受方，营销者可以清楚地传递自己想要传达的信息，但是消费者不能直接将意见反映给营销者，造成营销者与消费者之间无法完全沟通信息，不但使营销的时间拉长和费用开销变大，而且因为消费者成为被动的信息接受者而必将对此产生反感。

要满足网络时代消费者的需求，企业必须适时开展网络营销，提供让消费者满意的信息和服务，这已经成为企业的一种必然选择。所谓解铃还需系铃人，网络时代出现的消费心理，只有通过网络手段才能解决。这是因为网络营销除了具有直复营销的所有特点外，还具有如下的优势：

1、是一种更具个性化的营销方式。能够轻易地通过数据库管理，真正实现“一对一”营销。

2、具有极强的互动性，是实现全程营销的理想工具。

3、真正超越时空，方便快捷。能满足消费者对购物方便性需求，提高消费者的购物效率。

4、融各种媒介特点于一身，寓“销”于乐。

黄 老师强调：从整个营销领域来看，家电行业的营销理念和品牌经营都有些偏保守，特别是在网络营销的认识和实践上，目前本土家电品牌对其认识还是停留在用传统媒体的判断标准来评判媒体的价值的层面。家电企业在对网络营销的规划还需要注意全面性、实用性和可行性原则，才能取得良好的效果。本次培训课程圆满结束。

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