项目管理基本功
成都大势管理顾问公司为医药招商企业进行《渠道管理》培训
日前，成都大势管理顾问公司王老师应邀为知名医药企业进行了一场《渠道管理》培训。
医药企业要做好渠道的管理工作，必须在渠道规划、建设、维护和调整等方面强调有效性原则、整体效率最大化原则、增值性原则、分工协同原则、针对性竞争原则和集中开发、滚动发展原则以及动态平衡原则，从而推动企业走向成功。
王老师以渠道管理的原则为主线展开了本次课程的讲解：
一、有效性原则：企业在对目标市场进行有效细分的前提下，对销售渠道进行综合分析，明确各渠道的优势和劣势并合理规划，保证进入的渠道同细分市场的特点相匹配，从结构上保证所构建的营销链的有效性，实现对区域市场的有效覆盖。
二、整体效率最大化原则：要充分考虑渠道中商流、信息流、物流、资金流的顺畅性和运营维护成本，在规划区域市场渠道结构时，合理设计渠道层次关系，减少不合理、不能实现增值的物流环节。
三、分工协同原则：通过渠道分工使不同类型的渠道覆盖相应的细分市场外，并强调营销链各环节间的优势互补和资源共享，以有效地获得系统协同效率，即提高分销效能，降低渠道运营费用。
四、增值性原则：以顾客价值最大化为目标，提高整个营销价值链的服务增值能力和差异化能力。
五、动态平衡原则：规划渠道时要保证区域市场容量与批发商和终端的分销能力保持动态平衡；渠道结构调整要与区域流通业和用户消费习性的发展变化保持动态平衡。最后，渠道策略要与企业市场战略目标保持匹配，推动市场的有序扩张和可持续发展。
六、针对性竞争原则：深度营销的基础是以竞争为核心的战略市场营销，其渠道策略是竞争导向的，根据企业在区域市场的综合实力，确定主要竞争对手，以营销链的系统协同效率为基础，通过不断蚕食、集中冲击等竞争手段，展开客户争夺，从而获得区域市场主导地位。
七、集中开发、滚动发展原则：选择核心市场，集中优势资源，达到区域领先的目标。
王老师最后提到：这些渠道管理原则必须针对市场具体特点，灵活掌握运用，营销体系的建立和完善及有组织的努力，更需要营销队伍的成长，进而帮助企业成功。本次培训活动圆满结束。
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