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大势管理顾问公司首席培训师,资深咨询顾问,四川大学MBA工作站职业导师.四川省管理科学工作学会理事。
 
 
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成都大势管理顾问公司为某农牧企业进行《商务谈判》培训

企业管理项目培训网

日前,成都大势管理顾问 公司张 老师应邀为某知名农牧企业进行了一场《商务谈判》的培训课程。

  制订商务谈判策略的步骤是制订策略所应遵循的逻辑顺序。其主要步骤包括:  

         1、了解影响谈判的因素。这是制订策略的关键性起点。影响谈判的因素包括谈判中的问题,分歧,事件或情况以及谈判的趋势等。  

         2、寻找关键问题。在进行现象分解和科学分析之后,就要求有目的地寻找关键问题并对该问题做出明确的界定和陈述,同时弄清该问题对整个谈判的成功有怎么样的影响。  

         3、确定目标。目标是根据现象分解和关键问题分析得出的结论。  

         4、形成假设性解决方法。这是制订策略的一个核心与关键步骤。对假设性解决方法的要求是既要能满足目标,又能解决问题。  

         5、对解决方法进行深度分析。对各种假设方法根据“可能”与“有效”的原则进行排列和选择。  

         6、形成具体的谈判策略。在深度分析得出结果的基础上,对拟订的谈判策略进行评价,得出最终结论。  

         7、拟订许多计划草案。有流量具体的策略,还要考虑策略的实施。要从一般到具体列出每位谈判人员必须做的事项,把它们从时间,空间上安排好,并进行反馈控制和追踪决策。  

     除此之外, 张 老师还讲授了各种不同谈判条件下的策略制定与实施,以及谈判过程中的方法和技巧。

最后,张老师强调:商务谈判的目的是为了建立合作关系,因此真诚地对待是基础,一切方法和技巧都是为了更好地合作,双方要协调彼此的利益,谈判人员之间要注意建立良好的人际关系。本次培训圆满结束。

 

 

 

 

 

 

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