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大势管理顾问公司首席培训师,资深咨询顾问,四川大学MBA工作站职业导师.四川省管理科学工作学会理事。
 
 
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企业内训简介  
   成都大势管理顾问公司针对不同企业提供一整套内部培训计划。选择内训课程的
企业可以享受我们的上门培训服务,我们的专家和教授将进驻到企业中,根据企业的
需要,真正从企业自身的角度安排授课,以起到更好的培训效果。

成都大势管理顾问公司为快消品进行《零售终端管理》培训

企业管理项目培训网

日前,成都大势管理顾问公司高级培训师王老师应邀为知名快消品企业进行了一场《快消品零售终端管理》的培训。从一名管理者的角度来讲,作为一名快消品的销售代表或者区域经理,如何充分了解所从事行业业态的特点,善于利用手中的资源来服务零售终端店面,进而达到掌控的境界。

培训开始,王老师首先讲解了如何选择零售商:

1、抓大店,要销量:从大店中,销售代表可以得到比较大的销量,也可以和其他竞品形成连带销售,共同促进销量的提升。

2、抓形象店,要宣传:销售代表还要掌控在当地有影响力的店,这些店的销量可能销量不算很大,但在当地商业格局中很重要。作为市场代表要掌控这样的形象店,这些是你宣传的基础,在新产品推广和促销活动中尤其重要。

3、抓特色店,要忠诚:不同地位的厂家要了解这些店的经营策略,培养、抓住主销自己产品的特色店,以便占领市场的制高点。占领了这些特色店就找到了市场的同盟军,找到了忠诚的伙伴。

王老师精彩的讲授以及大量实际案例的分享赢得了学员们的一致好评,本次培训活动圆满结束。

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