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大势管理顾问公司首席培训师,资深咨询顾问,四川大学MBA工作站职业导师.四川省管理科学工作学会理事。
 
 
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成都大势管理顾问公司为某知名电子企业进行电子行业价值营销培训

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       今年上半年,中国电子市场总体价格指数虽波动上升,但受外部经济环境影响,整个行业仍面临着一些不确定因素,电子供应商亟需发掘新的竞争优势,以保证其长期持续发展。从目前国内举办的众多电子行业展会可以发现,电子行业要么注重设计创新,要么注重开发新服务,甚至重整再造产业链模型。当价格不再成为首要因素后,究竟应该寻找怎样的出路,成为电子行业共同关心的话题。

      日前,成都大势管理顾问公司李老师应邀为知名电子企业中高层管理人员进行了一场关于《电子行业价值营销》的专题讲座。

      作为“中国制造”的代表性行业,在过去30年的时间里,中国电子产业整体取得了爆发性的增长。获得惊人成就的同时,大家也不得不承认,总是有那么一些瓶颈或者障碍阻碍着本土电子产业的进一步发展壮大,电子行业发展尤为突出的问题是,本就同质化十分严重的产品还要深陷低价竞争的泥淖。

      在过去几十年里,低价是“中国制造”的绝对优势,只要销售“低价”,任何一个买家都能成为生意伙伴。但是这些年来,世界范围内的买家及消费者的需求也产生了极大的变化,关注点从传统的“价廉物美”不断向产品的整体价值转移。因此,当前经济环境下,中国企业尽快实现从“价格销售”到“价值销售”的转变是他们实现可持续发展的唯一选择。

      随着前段时间几大电商平台的明争暗斗,“电子商务”这一词汇再次成为公众讨论的焦点,而“价格战”则当仁不让成为了电子商务的代名词。裴克为认为,价格战是电子商务的必然产物,二三十年前,大多数专业买家会为找不到供应商而烦恼,自从有了电脑网络,这一问题得到了解决,任何搜索引擎都可以在最短时间给出海量的信息。电子商务依赖的平台网络,其便捷就在于方便快速比较和筛选大量信息。但是它用什么标准去比较呢?

      一般来说网站用的比较标准是价格,个人网上购物比较的也是价格,所以某种程度上而言,网站销售是延续了过去“价格战”的习惯性做法。然而买家的评判标准却只有价格,换句话说供应商销售的也只是价格,产品反倒是次位的。然而,成本的猛增是有目共睹的事实,中国出口企业的未来已经不能再指望价格成为优势了,电子企业开拓市场把希望完全寄托在电子商务这条路上很难再有突破。

      本次讲座通过分析电子行业营销形式的不断转变,以及未来营销发展方向,帮助学员开拓视野,应对行业挑战。

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