成都大势管理顾问公司为快消品企业进行《零售终端管理》培训

快速消费品销售是很典型的渠道销售，几乎所有的快速消费品的销量都来自于终端的零售店面，因此如何利用好终端的销售店面，如何能够提升零售店面的销售积极性及影响力，是做好快速消费品的重点。

日前，成都大势管理顾问公司高级培训 师王 老师应邀为知名快消品企业进行了一场《快消品零售终端管理》的培训。从一名管理者的角度来讲，作为一名快消品的销售代表或者区域经理，如何充分了解所从事行业业态的特点，善于利用手中的资源来服务零售终端店面，进而达到掌控的境界。

培训开始， 王 老师首先讲解了如何选择零售商：

1、抓大店，要销量：从大店中，销售代表可以得到比较大的销量，也可以和其他竞品形成连带销售，共同促进销量的提升。

2、抓形象店，要宣传：销售代表还要掌控在当地有影响力的店，这些店的销量可能销量不算很大，但在当地商业格局中很重要。作为市场代表要掌控这样的形象店，这些是你宣传的基础，在新产品推广和促销活动中尤其重要。

3、抓特色店，要忠诚：不同地位的厂家要了解这些店的经营策略，培养、抓住主销自己产品的特色店，以便占领市场的制高点。占领了这些特色店就找到了市场的同盟军，找到了忠诚的伙伴。

在选择好企业所需的零售商的前提下，王老师还讲解了零售终端管理的相关内容，主要包括店面形象、布局管理；产品品类管理及陈列；以及促销管理、日常销售信息处理等环节。

王 老师还强调了终端零售团队的建立与培养以及零售终端绩效考评与改善对零售商管理的重要性。

王老师精彩的讲授以及大量实际案例的分享赢得了学员们的一致好评，本次培训活动圆满结束。

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