成都大势管理顾问公司为快消品企业进行《渠道管理》培训

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随着更多国际品牌涌入国内，快速消费品市场的竞争也就越来越激烈，速度成为竞争的关键，而赢得速度的关键是要尽量缩短产品和服务到达客户的时间，提高营销渠道的速度和效率，这就要求科学、高效的营销渠道管理。因此，渠道管理正在成为快速消费品企业市场竞争的重点，甚至决定快速消费品市场竞争的成败。

日前，成都大势管理顾问张老师应邀为知名快消品企业销售管理人员进行了一场《快消品企业渠道管理》的培训。针对企业对现有渠道存在的问题，提供渠道管理的思路和方法，帮助企业提升渠道运转的效率。

那么如何做好快速消费品渠道管理呢？张老师首先讲解了如何选择优秀的经销商：市场的复杂性、多样性以及区域市场发展的不平衡性，选择真正有价值的经销商是厂家渠道管理的基石。选择一家优秀的经销商，对产品成功推广是非常重要的，经销商选择的条件，总结为7条：

1、经销商认同厂家的营销理念、渠道策略以及价格策略等；

2、经销商本身有较强的配送能力；

3、渠道精耕细作时，经销商要有较强的终端管理和服务意识来配合厂家工作；

4、经销商要有较强的事业心；

5、在同一经营类别当中，经销商要经销独家品牌，没有与之产品及价位相冲突的同类品牌；

6、经销商要有较强的资金实力及良好的信誉；

7、经销商要有固定的分销网络。

除了经销商的选择之外，张老师还讲解了以下几点渠道管理的重要环节：

1、渠道设计的原则和要素

2、经销上的选择与经销商的激励 

3、销售队伍的管理

4、渠道业绩的评估机制

5、渠道控制和反控制 

本次课程旨在帮助学员树立正确的经销商管理观念，提升销售团队的专业技能，提升学员与区域内经销商的沟通能力。在张老师的精彩讲解中，培训圆满结束。

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