成都大势管理顾问公司为家居建材企业进行《渠道开发与运营》培训

渠道对于企业来说有非常重要的功能，它是桥头堡；帮助形成规模销售；降低成本，分解风险；聚集创业伙伴；有效促进市场推广。

成都大势管理顾问公司高级培训 师张 老师受知名家居建材公司的热情邀请为其公司员工进行了《渠道开发与运营》的培训讲座。

做渠道销售工作的人要求有非常强的综合能力。讲师首先分析了渠道销售胜任能力结构：分为通用胜任能力和专业胜任能力。前者要求任职者的沟通表达能力、逻辑分析能力、协调推进能力；后者要求市场信息分析能力、产品技术知识厚度、渠道规划建设、渠道管理支持、营销策划实施等能力。

紧接着，张老师着重讲解了渠道业务的四大重点：规划、开发招募、管理支持、业绩评估。以及渠道运营中的三个关键要素：Cost（成本）；Resource（资源）；Model（商业模式、管理模式）。

张老师以自身在财富500强企业的服务经历与经验为基础，以培养优秀市场营销管理人员为目标，系统的分析渠道开发与运营的相关专业知识和技巧；并结合心理学分别阐述不同阶段的销售谈判策略和技巧，通过性格剖析等要点，传授实用有效的操作步骤和沟通技巧；旨在帮助学员透彻理解渠道开发与营运对企业经营发展的重要性；学会运用沟通技巧接近客户、经销商，赢得信任并建立关系；掌握渠道规划、渠道开发的步骤与方法；提高市场营销人员在渠道销售环节中分析问题和解决问题的能力，为个人和企业打开通往成功之门。

张老师精彩又深入的讲解，赢得学员的阵阵掌声，此次《渠道开发与运营》课程圆满结束。

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