成都管理培训公司 经销商培训案例 大势管理顾问公司携手安婷国际论道青城

　　2006年7月24日——25日，安婷国际携手成都大势管理顾问公司，在风景秀丽的都江堰举办了“2006年安婷国际四川客户营销研讨会”，同与会的100多名经销商一起“问水岷江，论道青城”，修炼经销商培训“降龙十八掌”。

　　广州安婷化妆品有限公司，是由安婷（香港）国际有限公司及世界最大的化妆品OEM/ODM研发、生产集团控股，专注研究、出品适合东方女性时尚、高品质化妆品的专业公司，并先后在法国、英国、日本、中国分别获得“ANTIN安婷”商标权。 多年以来，安婷品牌凭籍“时尚、精准、个性化”的高品位特征及“优质、专业”的服务标准，在业界树立了良好的口碑，赢得了无数女性的厚爱和推崇。

 

　　面对日益加剧的市场竞争，作为国际品牌，“安婷国际”加大了对于经销商的扶植和投入力度，其中一个很重要的举措就是建立了对于经销商、以及下游分销商的培训体系，并携手成都大势管理顾问公司，通过多元化的管理培训，在“吸引”经销商，培养经销商忠诚度的同时，借助于经销商营运能力的提升，达到与经销商协调、匹配而高速发展的战略目的。

　　经销商的培训不同于厂家的内训，因为它面对的是一个有自己的见地、出身也千差万别的特殊群体，因此，在现实的对经销商的培训当中，虽然很多厂家投入了巨资，好心好意地“搬”来了一些高级培训师甚至营销专家，但很多时候却是“叫好不叫座”，培训效果差强人意，那么，高额的培训费用为何会打“水漂”？经销商的培训到底应该从哪里着手，它应该有那些注意事项？

 

　　成都大势管理顾问公司认为，经销商的培训之所以达不到预期的目的，其原因可以归结为一点，那就是培训往往是“一厢情愿”的“包办式”，而却缺乏培训的针对性，未能根据经销商的实际需求来“量身定做”，来设计培训课程，其结果是，培训要么太过于超前，经销商听了“一头雾水”，不知所云；要么，就是培训脱离实际，内容与经销商现实处境“风马牛不相及”；要么，就是理论性的东西太多，虽然讲师说的“头头是道”，让人“心动”，但回去后，却仍然“丈二和尚摸不着头脑”，无法转化为行动。

　　针对以上原因，大势管理顾问公司设计的此次培训课程以“携手合作，超越自我——经销商‘降龙十八掌’功夫修炼”为主题。从经销商的实际情况出发，理论联系实际，理论指导实际，将先进的营销理念落实到行动，并与市场实际相衔接。培训课程的内容受到与会经销商的喜欢和青睐；培训效果让安婷国际和大势管理均非常满意，并为双方的下一步合作奠定了良好的基础。

 

　　中国市场营销的历史并不长，对经销商进行系统培训的企业也不太多，但随着竞争的加剧，渠道价值必然更加受到重视。企业与经销商之间不仅仅是产品买卖关系，更是基于长期利益的战略伙伴关系。重视经销商，为他们进行分层次的系统的培训必将被越来越多的企业所采用。